Kako se računa rata operativnog lizinga: BB, kamata, kasko i registracija
Klijent vidi jedan broj: mesečnu ratu. Fleet ili lizing kuća iza tog broja ima pet do deset stavki, i svaka greška u jednoj od njih se ponavlja 36 ili 48 meseci. Zato je dobro da svi koji prave ponude računaju na isti način, a ne svako u svojoj tabeli.
Delovi rate
1. Finansiranje vozila. Neto nabavna cena vozila (bez PDV-a, posle popusta) se otplaćuje tokom perioda najma, ali ne cela: na kraju ostaje BB, ostatak vrednosti (buy-back), koji vozilo vredi kada se vrati. Što je BB veći, rata je niža, ali je veći i rizik da vozilo na kraju vredi manje od procene.
2. Kamata. Na finansirani iznos ide kamata banke, a fleet kuća često dodaje svoj deo (fleet kamatu) koji pokriva trošak novca i rizik.
3. Registracija i kasko. Godišnji trošak registracije i kasko osiguranja se deli na mesece i dodaje rati. Registracija zavisi od vozila i opštine, kasko od vrednosti vozila i uslova polise.
4. Usluge (full fleet). Kod paketa sa uslugama dodaju se servis i delovi, gume, pomoć na putu, zamensko vozilo i GPS. Svaka usluga se procenjuje za ceo period i kilometražu, pa se deli na mesece.
5. Marža. Na zbir se dodaje marža kuće.
Primer sa brojevima
Škoda Octavia, neto cena 27.900 €, najam 36 meseci, BB 45%, kamata banke 5,5% plus fleet kamata 1,5% (ukupno 7% godišnje), registracija 420 € godišnje, kasko 980 € godišnje, marža 3%, paket basic (bez usluga).
Finansiranje se računa kao anuitet sa ostatkom vrednosti na kraju: od 27.900 € se otplaćuje sve osim BB-a od 12.555 €, uz kamatu od 7% godišnje.
| Stavka | Mesečno (bez PDV-a) |
|---|---|
| Finansiranje vozila (BB 45%, 7%) | 547,05 € |
| Registracija (420 € / 12) | 35,00 € |
| Kasko (980 € / 12) | 81,67 € |
| Zbir | 663,71 € |
| Marža 3% | 19,91 € |
| Rata | 683,62 € |
| Rata sa PDV-om (20%) | 820,35 € |
Ako se BB spusti na 40%, finansiranje raste za oko 35 € mesečno. Ako se period produži na 48 meseci uz isti BB, rata pada, ali vozilo na kraju vredi manje, pa BB obično mora da se spusti. Zato se BB ne bira napamet, nego iz tabele po modelu, periodu i kilometraži.
Gde se najčešće greši
- Bruto umesto neto cene. Finansira se cena bez PDV-a.
- BB bez veze sa kilometražom. Vozilo sa 150.000 km nema isti ostatak vrednosti kao vozilo sa 60.000 km.
- Zaboravljeni troškovi. Registracija i kasko za drugu i treću godinu, zimske gume, zamensko vozilo.
- Ručna korekcija rate bez traga. Kad neko „zaokruži" ratu u tabeli, za šest meseci niko ne zna zašto je ta ponuda drugačija.
Kako to radi Your Fleet Drive
Ponuda u Your Fleet Drive računa ratu uvek istom formulom: finansiranje sa BB-om, kamata banke i fleet kamata, registracija preko kalkulatora po opštini, kasko, usluge za full fleet i marža. Ručna korekcija rate ostaje zapisana.
Sa asistentom Fleti dovoljno je napisati „ponuda za Octaviju 2.0 TDI DSG, 36 meseci, 90.000 km". Fleti nađe slične ranije ponude, predloži BB i ostale parametre, prikaže ratu i odakle je koji broj došao, a ponudu kreirate jednim klikom ili je otvorite u čarobnjaku.
Pogledajte Your Fleet Drive za fleet i lizing kuće ili izračunajte uštedu.